“旧说天下山，半在黔中青。又闻天下水，半落黔中鸣”，说起贵州，无论是古代诗歌，还是当代名作，都尽情展示了其山村的田园风光、浓郁的民风民情等，让人赏心悦目。

　　然而，制冷人提起贵州的市场，与身在良辰美景中的恣意不同，更多表现出尴尬，甚至无奈。采访期间，有的商家玩笑指出，贵州制冷市场简直就是“鸡肋”的最佳代言，深刻演绎了“食之无味，弃之可惜”的戏码。

　　本期《制冷商情》杂志采访多位当地资深，以及实力派商家，对市场的现状、发展、问题，以及今后的变革之路进行了调查，希望还原贵州制冷市场的真实面貌，为商家的发展提供实效信息。

　　一说起贵州，谚语道“天无三日晴、地无三日平、人无三分银”。贵州是中国唯一没有平原坐支撑的省份，走进贵州，就放佛就走山之国度，几乎找不到大一点的平整土地，作为省会城市，贵阳的人口也只有500万。而且，贵州省在中国的经济地位低下，经济发展滞后于许多省份。提起气候，很多制冷的人说，当地的气候对制冷制约很大，贵州夏天温度不高，冬天相对寒冷的气候特征，导致了贵州人“怕冷不怕热”的特点，所以在贵州，制冷的优势并不明显。

　　“以空调配件为例，湖南一些商家只做这类配件量就够发展了，在贵州单独做一样或者几样很难生存。夏天，空调在很多贵州人家里就是摆设，冬天，无论是乡下还是城市，贵州人还是习惯用煤取暖，贵州又是产煤大省。” 贵州格尔美制冷设备有限公司总经理袁砚廷说起近几年的生意，最大的感受就很累。

　　由于经济发展水平与气候等因素，贵州制冷市场的规模并不大，在采访过程中，一位经销商就发出这样的感慨：“贵州可以说是中国制冷市场中最不发达的省份之一了。” 贵阳天力工贸有限公司总经理黄劲坦言，贵州就是个二级城市，供应量太少。

　　贵州格尔美制冷设备有限公司总经理袁砚廷也赞同，认为贵州市场相当于湖南的低级市场。“湖南配件商一旦做大，就会专业化，我们就不行，量少，养活不了公司。湖南铜管一年量有2千吨，贵州可能十分之一都不到，还有十几家配件商在抢。”

　　不过，在贵阳裕诚制冷设备有限公司总经理杨金贵看来，贵州量虽然少，但每年都在增加。“假如以前铜管只能卖50吨，现在卖100吨，这就是进步。不过，贵州商家的确不能像广州海珠北路一些商家依靠压缩机、阀件、制冷剂等独立门店就能生存，我们要是这样，三天都可能没生意。”

　　贵州东毗湖南、南邻广西、西连云南、北接四川重庆。周边省份的经济和制冷氛围都比贵州好，因此贵州被困于一角。“贵州市场基本被外省渗透，可谓‘殖民地’一样。” 贵阳裕诚制冷设备有限公司总经理杨金贵笑到。

　　贵阳天力工贸有限公司总经理黄劲和记者说：“外地能进入贵州，但贵州出的的却比较少。再加上贵州近几年配件商增加，竞争一度比较激烈。”在贵州，经营制冷的商家总共也就三十余家，其中纯经营制冷配件的商家更是少，大概只有8到10家左右，其中还包括了重庆和湖南两地制冷商家在当地设的点。其余的商家大多以工程为主，顺带销售制冷配件。

　　在这些配件商家中，发展状况各不一样。其中贵阳裕诚制冷设备有限公司在当地比较有代表性。总经理杨金贵品牌意识十分强烈，公司定位主要是与品牌合作，代理和销售的产品也多为目前制冷市场的知名品牌，所以在当地很有竞争力。

　　据了解，目前贵阳裕诚制冷设备有限公司销售的品牌主要有：丹佛斯泰康比泽尔杜邦巨化宏泰等，产品也十分齐全，发展势头很好。

　　其余的商家如贵阳明杰制冷设备有限公司、贵州格尔美制冷设备有限公司、贵阳市天力工贸有限公司、贵阳力通冷冻器材总汇、贵阳合一同发商贸有限公司等也凭借着辛勤耕耘当地制冷市场占据了一席之地。

　　不过毋庸置疑的是，贵州整体市场高端商家并不多，由于当地消费者的品牌认知度很低距，所以普遍消费的人还是停留在低层次品位上，不少的经销商还销售返修压缩机，价格战时有发生。

　　尴尬的贵州制冷市场，也让很多配件商处于矛盾中，一方面认为十多年现状都是如此，毫无改变的迹象，生意压力太大；另一方面认为即便暂时不能该表困境，但从小处出发，实现量的积累。

　　“贵州市场量上不去，谈什么都没用，我们只可以从服务的品质，产品的质量，价格维护等方面调整。”贵阳天力工贸有限公司总经理黄劲解释，自己在贵州经营十多年，虽然市场有时候叫人失望，但从来没想过丢掉。

　　贵州格尔美制冷设备有限公司总经理袁砚廷和记者说，贵州地区家用制冷在慢慢的萎缩，商用制冷还是保持了强劲的发展势头。“贵州地区气候局限性影响了家用制冷的发展，这边天气很舒服，所以当地人夏天基本很少开空调，空调冬天制热比较多，所以家用制冷这一块发展举步维艰。”袁砚廷表示，格尔美也有涉足商用制冷，但并不是侧重点，目前慢慢在转型。

　　“我很看中商用制冷的市场，也希望可以和市场接轨，这样才不会被淘汰。此外，贵州很多商家产品体系不健全，经常缺货，我们却做全了。此外，提升服务质量，热情参加送货等。”袁砚廷的表态也代表了当地很多制冷配件销售商态度，他们虽然都在制冷领域拓展市场，可是方向并不明确，经营的产品体系也不齐全，可是他们思想意识里都认为商用制冷和工业制冷发展的潜在能力巨大，也希望能够通过转变发展方式与经济转型来提升市场占有率，所以从中，我们也能看到贵州制冷市场未来还是充满了希望。

　　记者在采访中发现，目前成功打开贵州制冷市场的品牌并不多，除了像比泽尔、谷轮、丹佛斯等大品牌外，国内品牌巨化、雪鹰美乐柯、企鹅在当地也小有口碑。其他的一些制冷品牌在当地少有提及，甚至销声匿迹，究其原因一种原因是品牌企业不够重视贵州的发展，更直接的原因还在于当地消费者的认知度。

　　遵义双之春制冷设备有限公司负责人李传玉就直言：“今年生意去年差不多，当地用户追求价格实惠公道的大有人在，对大品牌认识还处于初级阶段。”不过正是这样的盲点，更吸引品牌去拓展，他们或设立办事处，或长期有业务员上门，都希望可以在抢占这一新鲜的“蛋糕”。毕竟随市场的慢慢地发展，一、二线市场逐渐饱和，许多原本放弃贵州市场的制冷品牌也期待能够扩展更大的市场，一向不大受人重视的贵州市场自然慢慢的受到大品牌的重视，相信未来整体市场容量也会不断上升。

　　在华东和华南等成熟市场，厂家的渠道一般比较规范有序，经销商数年来一直代理几个品牌是非常寻常的事情，甚至许多经销商一个产品只代理一个品牌的产品，除了是对厂家产品质量的信任以外，更是对品牌企业文化的一种认可。但是在贵州，经销商具备成熟品牌概念的商家很少，一家经销商代理同一样产品数个品牌的现象很常见，而且伴随市场的波动更换频繁。

　　一位经销商还和记者说，在当地较为普遍的现象是：经销商销售的产品多为低端产品，低端产品讲究的就是利益，所以只要谁家的产品利润点高就销售谁的，这也造成了当地制冷市场问题产品泛滥。至于说贵州缺乏成熟的大户经销商，未尝不与此有关系。

　　贵州格尔美制冷设备有限公司总经理袁砚廷也表示：“问题产品的出现扰乱了市场行情，不过对于培育市场也起到了一定的作用，很多客户使用过问题产品后，自然深受其害，慢慢的市场也就逐渐转向品牌产品了。”

　　像贵阳裕诚制冷设备有限公司总经理杨金贵品牌意识十分强烈，公司定位主要是与品牌合作，代理和销售的产品也多为目前制冷市场的知名品牌，所以在当地很存在竞争力。据了解，目前贵阳裕诚制冷设备有限公司销售的品牌主要有：杜邦、巨化、宏泰、中佳艾默生谷轮等，产品也十分齐全，对当地市场贡献不小。

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　　贵州空气质量良好，很大原因是厂子少贵阳泰山制冷厨具设备有限公司发展至今，以丰富的专业相关知识和设计经验，在技术上不断求新求变，以稳定的品质和交货期深受好评。

　　工程商也迎来发展的良机近几年随着西部大开发政策的实施和西南部地区经济的发展，贵州冷库建设逐渐增加，工程商也迎来发展的良机。“做冷库的慢慢的变多，市场需求也慢慢变得大，公司生意也慢慢变得稳定。” 贵阳泰山制冷设备有限负责人王鑫用三个“越来越”形容当地制冷工程市场。

　　新疆的物价一直比较高，这主要源于其地理位置离内地经济腹地远，各种商品得另加交通成本。