压缩机作为制冷设备的核心部件，在整个制冷行业受到08年经济危机影响而陷入风雨飘摇之际，其需求也无可避免出现锐减，市场哀鸿遍野，部分对危机准备不充分、实力有限的中小企业惨遭淘汰，作为压缩机的分支，冰箱压缩机也不例外，其市场格局面临重新洗牌。但危机往往伴随着机遇，驰骋欧美市场多年的杭州斯波兰冷暖设备有限公司（以下简称斯波兰），借机高调进入潜力巨大的国内市场，并在短期内便赢得不错的市场反响，这也成为这个制冷行业冬天中为数不多的亮点之一。斯波兰取得成功的秘籍何在？笔者带着疑问采访了斯波兰总经理邱建明先生。

　　“强烈的危机意识、敏锐的市场嗅觉、超前的技术前瞻性，是斯波兰能够避开经济危机，异军突起的主要的因素。”邱总如是说。

　　早期的斯波兰主要是做制冷用过滤器、储液器的制造，由于行业门槛较低，市场之间的竞争激烈，利润日趋稀薄，更重要的是，低附加值产业抗风险的能力低下，市场一有风吹草动，企业便可能面临订单大幅度地下跌、减产甚至停产的风险。

　　基于强烈的危机意识和敏锐的市场嗅觉，斯波兰高层制定了在不放弃原有产业的基础上，向高的附加价值、高技术的冰箱压缩机产业高质量发展。后者进入门槛相比来说较高，面临的竞争对手有限，市场环境更稳定。同时，多元化的产品路线，在危机到来时也许会出现西方不亮东方亮的效果，某种商品市场需求减小造成的损失，就由其它产品产生的利润来弥补，这样也有效的降低了市场风险。

　　更何况，斯波兰涉足冰箱压缩机并不是无准备的冒进，而是有备而来。实际上，斯波兰2006年慢慢的开始涉足冰箱压缩机，不过当时是以经销为主，当年内销便达15万台，出口更是超过百万台以上。斯波兰正是通过经销的过程建立起成熟可靠的销售经营渠道和人才储备，如今上马冰箱压缩机可谓“水到渠成”。

　　在发掘到冰箱压缩机这一金矿的同时，斯波兰高层的技术前瞻性也值得推崇。从筹备进军冰箱压缩机伊始，斯波兰便确立了高效化、小型化的技术路线，力争走在节能环保的前列。这也和当前冰箱压缩机行业普遍认同的发展的新趋势相吻合。例如业界巨头恩布拉科的高效迷你EMC系列冰箱压缩机，正是高效化和小型化结合的典范之作。

　　斯波兰目前的产品线中，六大系列数百个型号的压缩机产品，严格遵循着高效化、小型化的设计理念，能效比最高可达1.95，同时能效比高达2.0的产品也即将登场。

　　正是得益于高层的前瞻性，使得斯波兰把握住了技术趋势，起步阶段便将大多数竞争对手甩在了身后。

　　从斯波兰涉足冰箱压缩机领域至今，年产量已突破80万台，产品线涵盖六大系列数百个型号，配套企业不乏一些国内知名冰箱品牌，国内市场辐射珠江三角洲、长江三角洲、华中等主要区域。

　　“唐僧师徒前往西天取经不是历经八十一难才修得正果么？企业也一样，发展的过程中必然会遭遇很多难以预料的困难，每克服一个，企业就上一个台阶，直至大成。”斯波兰掌门人邱建明说道，“斯波兰这几年风风雨雨走过来，已经习惯了在危机中求发展，困境中得突破的路子。对于未来，我们依据自己的真实的情况，制订了相应规划。实现上市，借此筹集资金来加速企业的扩张，是斯波兰未来数年内的最大目标。”

　　按照斯波兰高层拟定的渐进路线亩的新冰箱压缩机厂房已经在建，预计2010年8月投产，届时斯波兰冰箱压缩机年产量将有望较目前翻一番，达到200万台以上。

　　除了新建厂房，斯波兰还将加大新品研发的力度，进一步实现压缩机产品的高效化和小型化，同时努力完善旗下的产品线。“科技创造清凉”，是斯波兰新近推出的广告语，寓意斯波兰运用先进科技为用户缔造一个清凉世界的美好心愿。为越来越好的满足用户的需求，斯波兰计划在两年之内，筹建一家压缩机设计研究院，届时将专门致力于压缩机的技术创新。

　　“好酒不怕巷子深”已成为过去时，除了苦修内功，斯波兰高层也明白市场营销的重要性，一直积极与有一定的影响力的行业媒体合作。例如，第十届强华制冷展将于12月在杭州举办，斯波兰自然不会错过在家门口进行宣传的好机会，一举拿下四个展位，让人很是期待届时的亮相。另外，邱总还表示，未来斯波兰还将加大网络在线营销等宣传方式的力度，逐步扩大斯波兰的品牌影响力。

　　在斯波兰高层看来，品牌建设和产品建设缺一不可，因此制定了“品牌学海尔，质量学恩布拉科”的方针，以期品牌和产品之间实现相互促进、齐头并进。

　　在采访行将结束之际，笔者请邱总对未来的冰箱压缩机市场做个预测，邱总梳理了思路谈道：“根据我个人的看法，受国家家电下乡等政策阶段性实施的影响，同时综合其它因素，预计明年1、2月份将会是冰箱压缩机的低谷期，之后再逐步回升趋于平稳。总体看来，随着国内经济的稳步复苏，冰箱压缩机市场将继续保持稳步增长，未来市场发展的潜力依然看好。”

　　据制冷商情记者了解，在传统的暖通领域，一个普通用户想要购买齐全的一系列制冷相关的产品，可能去的最多的地方就是各地的经销商、代理商、专门店，而在斯波兰国际制冷暖通物流中心，用户都能够轻松采购到需要的一切产品。2013年8月11日，冷博会市场行在就与杭州斯波兰冷暖设备有限公司、斯波兰国际物流中心总经理邱国明先生

　　第十届强华制冷与空调热泵展（简称强华制冷展）将于12月10日在杭州和平国际会展中心盛装开启。杭州斯波兰的特装展位主色调确定

　　杭州斯波兰冷暖设备有限公司原本是国内一家专业制造过滤器、储液器、油分、气分等制冷设备、配件的制冷企业，在国内制冷市场颇具影响。然而，从2005年起，他们把经营重心从国内市场转移到了国际市场，并发展成为一家拥有一个压缩机工厂、一个制冷剂工厂及一个过滤器工厂具集团化雏形的公司。